Рыночные отношения прочно укоренились в нашей жизни. Каждый потребитель каждый день покупает товары в торговых сетях. В чем смысл концепции розничной торговли, что это такое и какую роль играет в экономике?
Что такое ритейл?
Retail (Розница) в переводе с английского означает «розница» – или процесс продажи продукта или услуги конечному потребителю.
Согласно общепринятому определению, в деловых кругах слово «розница» обычно используется для обозначения розничной торговли. Сам процесс состоит из покупки оптовых партий товаров и их продажи конечному потребителю в розничной сети.
Розничная торговля по розничным продажам сопоставима с оптовой продажей.
Ритейлер
Компания, которая закупает товары народного потребления оптом и производит розничную торговлю для потребителей этого продукта, называется торговым посредником. Дословно это означает – «производитель», «разработчик».
Термин «дилер» включает супермаркеты, розничные магазины, банковские учреждения, автосалоны и другие предприятия, продающие товары и услуги.
Помимо больших и малых торговых точек, в это понятие входят также люди, которые предоставляют ряд вышеупомянутых услуг. Таким образом, даже отдельный владелец бизнеса или сотрудник сетевого маркетинга являются торговыми посредниками.
Значение в экономике
Розничная торговля составляет огромную долю экономики любой страны. Помимо важности этого вида бизнеса, следует отметить, что в торговом секторе занята огромная рабочая сила.
Розничная торговля охватывает все сферы бизнеса, от малого бизнеса до крупнейших корпораций мира. В сфере розничной торговли есть разделение на категории.
Категории ритейла
в сфере розничной торговли принято выделять 4 основных сегмента. К ним относятся:
- Продукты с долгим сроком хранения. В эту категорию товаров народного потребления входят товары длительного пользования. Например, автомобили, предметы сантехники и мебели, крупная бытовая техника и другие виды товаров народного потребления.
- Расходные материалы и товары повседневного спроса. В эту группу товаров входят предметы личной гигиены, одежда и обувь, косметика и туалетные принадлежности.
- Продукты. В этом сегменте – хлеб, молоко, мясо, крупы – все продукты питания.
- Искусство. В эту группу входят арт-объекты и все, что с ними связано: музыкальные инструменты, книги, картины и другие товары.
Как работает рынок ритейла?
Чем занимаются реселлеры и как они работают?
С учетом затрат на производство товара производитель рассчитывает его стоимость, добавляет процент от прибыли. На каждом этапе движения товаров существует определенная наценка, благодаря которой любое звено в цепочке продвижения торгового ассортимента получает свою долю прибыли.
Цепь состоит из нескольких звеньев:
- производитель товаров (фабрика, фирма, фабрика и другие предприятия, занимающиеся производством товаров или услуг);
- оптовики и дистрибьюторы, закупающие оптом товары напрямую у производителя;
- розничные точки, которые покупают у оптовиков и дистрибьюторов и продают товары конечному потребителю.
Технологии
В распоряжении дилера имеется множество инструментов, которые используются в процессе торговых операций. К ним относятся:
- некоторые правила расположения торговых точек;
- группировка товаров по категориям;
- использование специального торгового оборудования;
- применение правил маркетинга;
- зал самообслуживания для клиентов;
- минимальный штат сотрудников;
- использование логистики;
- автоматизация учета и методов хранения и хранения товаров народного потребления;
- оптимизация торговых площадей и другие инструменты для организации торговли.
Сетевой ритейл
Этот вид деятельности включает в себя одноформатные сетевые ресурсы (в некоторых случаях многоформатные), к которым присоединяются человек и логистическая система. У этих ресурсов единая ценовая политика.
Важно! За счет снижения затрат Интернет-ресурсы могут предлагать товары по более низким ценам, чем в розничных точках.
Снижение стоимости связано с отсутствием затрат на аренду торговых площадей, выплату заработной платы большому количеству обслуживающего персонала, оплату охранных предприятий и другие пункты.
Розничная торговля определяет классификацию магазинов на основе размера помещений, идеологии, подхода к ценообразованию и других критериев.
Доход
Основным доходом ритейлера является наценка на покупные товары. Размер наценки зависит от типа товара, спроса и сезонности.
Помимо коммерческой наценки, доход от розничной торговли включает продажу маркетинговых услуг, средства, полученные от рекламы, и аренду торговых площадей для продажи второстепенных (сопутствующих) товаров и других услуг.
Важно! В среднем наценка на товар составляет от 20 до 35% от стоимости, определяемой поставщиком (дистрибьютором).
Для предметов роскоши наценка может составлять до 200% от оптовой цены товара.
Ритейл-брендинг
Торговая марка – это название, используемое продавцом, создающим торговую марку. Этот инструмент особенно важен в условиях жесткой конкуренции. Маркетинговая уловка предназначена для воздействия на сознание потребителя как на образ для совершения покупок.
Особенности
Спецификации розничной торговли включают следующие аспекты:
- установленная розничная стоимость товаров и услуг;
- доступность для любого потребителя;
- широкий ассортимент продукции.
Для ведения этого вида бизнеса розничный торговец должен соблюдать «Закон о защите прав потребителей» и во время продажи предоставить покупателю квитанцию об оплате товара.
Закон о защите прав потребителей
Заключение
Розница – это понятие розничной торговли. Ритейлер включает в себя все торговые точки, от ларька возле дома до крупнейших гипермаркетов, а также интернет-магазины и предприятия, оказывающие платные услуги населению. Продукты питания, мобильные, цифровые или другие – розничная торговля существует для одного потребителя.
